记长泰县岩溪镇湖珠村贫困户  洪兰英

走进厦门市江头建材市场，人们经常看到一个身板硬朗、脸上常挂着憨厚微笑的妇女，她就是湖珠村跳出“农门”闯市场，撷取商机寻富路的女能人洪兰英。

2000年8月，洪兰英与本村青年洪忠全喜结连理，2007年，生育第二个女孩后就主动配合村里落实了节育措施，是一个带头遵守计划生育政策的贫困户。

性格开朗的洪兰英心想，现在全家六口人，上有“二老”（公婆）要赡养，下有“二小”（女儿）要培养。光靠以前的生活方式没有出路。心想只有跳出“农门”到外面闯市场，以改变面对黄土背朝天的生活环境。几年前，在商品经济的浪潮中，洪兰英跟随父亲到厦门江头建材市场开一家建材小商店。由于本钱小，资金周转困难，经营没多久，父亲就关闭商店回乡务农。洪兰英与丈夫继续留在厦门给在江头经商的老乡打工挣钱，一年辛辛苦苦挣下来的钱，扣去全家六口人的生活费用及供女儿读书，所剩无几。

不甘贫困和寂寞的洪兰英，在打工中看到一些老乡利用本地木材资源，经营建筑装修材料获得不薄收入，她也跃跃欲试，想自办建材商店，但苦于资金问题，只好作罢。2009年回家过年时，洪兰英把想创办木材装修材料商店提出来与父亲及家人商量，其理由:一是有多年打工学到的经营经验；二是金融危机渐趋缓和，建材市场开始回暖；三是家乡有丰富的木材资源，不怕没有货源。她的想法得到父亲及家人的支持和鼓励，父亲还拿出5万元借给她作为周转金。洪兰英夫妇再向亲戚朋友借一点，加上自己的积蓄，一共筹集10万元，于当年5月在江头建材城租赁一间店面，尝试经营起木材建材装修材料。虽然生意不错，但由于店面小，经营品种不全，经济效益有限。

在经营实践中，洪兰英悟到要把生意做大，当务之急是要扩大营业店面，增加经营品种，才能提升经济效益。但扩大店面，增加品种需要资金投入。正当洪兰英为资金而犯难的时候，镇、村两级计生协会正在开展计生贫困母亲调查摸底。这时，正处于急需用钱的洪兰英向村里提出救助申请。镇、村计生协会经研究，认为洪兰英为人正直，诚信经营，应于扶助。为此，从幸福工程项目资金给予资助10000元。洪兰英利用这些资金，租赁店面一下子扩大到300平方米，并不断增加各种不同品种、不同规格的木材装修材料，以适应装修市场所需，不断扩大销售渠道。由于洪兰英经营讲诚信，待客热情，服务周到，生意一下子红火起来，收入不断增加，效益大幅提高。

有了一定的资金积累之后，洪兰英夫妇认为，要使经营的建材商店有更加丰厚的经济效益，必须自办木材加工厂，既可节省进货成本，又可保证有充足的货源，掌握经营主动权。夫妻俩商量后，说干就干。前三年，她家利用几年来的积蓄，加上向金融部门贷款一部分，由丈夫洪忠全回到湖珠村创办木材压板厂，利用本地丰富的木材资源，加工成各种不同品种，不同规格的装修材料，运往厦门自办的建材商店销售。现在，其夫洪忠全在家负责材料加工和送货，洪兰英在厦门负责产品销售，生意如日中天，日益兴隆，全家一年纯收入20多万元，成为当地跳出“农门”寻富路的典型。

（岩溪镇  李友光）