幸福工程,我的幸福人生
发布日期:2012-09-24 阅读:4271

2004年的春天,30万元的幸福工程治穷资金款犹如一股春风,送来了北京市计划生育协会各级领导的关爱,也为平谷区镇罗营镇的贫困母亲脱贫致富带来了希望。3年来,幸福工程使该镇的贫困母亲有了幸福的人生。

平谷区镇罗营镇下营村的独生子女家长张淑兰,今年37岁,1994年开始和丈夫一起搞大桃销售。因为有了幸福工程的资助,从最初的年销量3万斤盈利1万元发展到2005年销量100万斤盈利13万元,不但自己走上了发家致富的道路,同时还带动其他育龄姐妹一起走上了勤劳致富路,她的致富事迹传遍了村村落落。

谈起她的致富经历,那还得从1994年说起。由于生活所迫,生活上不太富裕的张淑兰总想做点儿小生意补贴家用。一次偶然的机会,她做上了水果生意。万事开头难,做买卖肯定是需要钱,当时的一千元启动资金都是借来的。张淑兰一干就是两年,有了经验,介绍生意的主顾也越来越多,逐渐地摊子铺开了,资金周转却成了大难题。

2004年7月,下营村的计生专干王宝玉知道了张淑兰的艰难处境,特意找到她,为她申请了1万元的幸福工程扶持资金。这笔资金的注入,使张淑兰的生意当年就有了转机。她心里想:当年响应党的号召只生了一个孩儿,有了困难政府支持咱,我们也要为政府干点事。有了这样的想法,她开始琢磨着要扩大营销面,带动周边支持计划生育的姐妹致富,为桃乡百姓少生快富政策锦上添花,同时做点力所能及的实事。因此,她家的大桃上市选果时雇用的小工儿,全部是独生子女户。张淑兰还提议:凡本村的独生子女户购买果袋的,每1万个补贴50元。

平谷区的大桃全国有名,但是要想把它推销出去,还得在销售上做些文章。张淑兰抓到大桃的远程销售这个空白点做起了文章,真正做到了把本地大桃打向更远的市场。2005年,在朋友的引荐下,张淑兰在首都机场租摊专卖平谷大桃,每年收入在4万元左右。为了搞果品换季销售,解决大桃储存问题,她和丈夫在本村建起了一个小型冷库。建冷库就需要资金,于是,张淑兰又想到了计生协会,希望在紧要关头,“贴心人”能给予大力支持。镇计生协向区计生协汇报了情况,区计生协特批的1万元幸福工程扶持资金及时到位。拿着钱,张淑兰的心又一次被感动了:“计生协真是我的贴心人啊”!也是在这一年,张淑兰的“立新可口”果品运销协会,做为该镇第一个个人协会组织成立,会员全是该村的计划生育户。于是,她和丈夫开始南下广州、深圳,做起了本地人远程销售。

张淑兰常说:“我的发展是计生协会的幸福工程帮扶的结果,我一定不辜负计生部门的愿望,对计生工作有所贡献”。下面,是张淑兰本人在创业中的主要做法,她将以第一人称,向大家做一个简要介绍:

一、大力开拓市场,不断拓宽销售渠道

过去,我主要在首都机场和北京超市进行精品桃销售。合作社成立以后,社员户增加了,精品大桃的产量也相应增加了。要保证合作果品的顺畅销售,就要开拓新的市场,不断扩大销售半径,提高销售能力。因此,在保证北京首都机场这个稳定的销售市场基础上,在大桃上市前,我自费到深圳、南京、广州等南方市场进行调研考察,同时积极参加区政府组织的产销对接活动。在区、镇计生协会的大力支持下,有了足够的周转资金,生意做得更灵活了。于是,我们分别与深圳嘉嘉水果批发公司和南京水果二分司成功签定了精品大桃购销合同。2005年,通过开拓市场,不仅拓宽了大桃销售渠道,而且填补了镇域内合作组织独立空运大桃的空白。通过一年的运营,我们的“可口”牌大桃凭借良好的信誉和优良的品质,在南京水果批发市场站稳了脚跟,为今后的发展奠定了基础。

二、参加国际农业博览,寻获营销契机

2005年10月,在区计生协和农委的安排下,我们合作社参加了北京第三届国际农业博览会。在这次博览会上,我们以每个15-20元的价格销售了700斤33号精品大桃,收入1万余元,部分果品还被中南海、国务院用于国宴。更为可喜的是,还在农博会上与上海城市果菜公司等单位签订了2006年的精品大桃购销订单,扩大了销售市场。

三、筹建保鲜库,实现大桃错季销售增值

2005年6月份,合作社筹资10万元建成了150立方、可贮藏果品6万斤的保鲜库并投入使用权用。共收购3万斤精品大桃入库储存,获收入3万元,实现了大桃错季销售增值。

四.积极引导合作组织会员推广优新技术

通过10年的大桃销售经历,我深刻体会到:优质的果品是精品货源的保障、是合作组织立足市场的基础、更是果农增收致富的根本。为此,我的果品协会在全体会员中大力推广精品大桃生产的各项新技术,通过区、镇计生协会先后聘请区果办精通技术的本协会会员高翠广作为协会的兼职技术员,专项负责58名会员的新技术推广工作,指导会员严格按照“六统一”技术操作规程实施大桃管理,确保精品率。2005年,我们通过增施有机肥、大桃套袋、病虫害防治等各项新技术的推广,精品果率得到了很大提高。“技术提升质量、质量促进销售”优质的精品大桃加之适量对路的营销策略。实现了整体和个人经济效益的双赢,2005年,58名会员的150亩桃园,共收入113.72万元,比去年净增45.19万元,户均增收7790元,其中增收一万元的会员就达到了16户。其中计划生育户高亚中的销售增幅最大,2亩桃园收入27600元,比去年增收14600元。

2006年,我的事业规划是:第一,解放思想,做大做强营销产业。今年己在福建、厦门、广东蛇口等地开创自己的直销网点,争取销售量比去年增加1倍,达到1000吨。第二,积极开拓国际市场,我们已经与香港溢城果品公司签订合同,共同开发东南亚市场,每天发货1万斤。实现国际市场开发的新突破。第三,继续推广新技术,确保所有社员都生产优质精品大桃。2006年,我们将认真贯彻落实“三大战略”,力争使精品大桃生产和销售工作迈上新台阶,效益实现新突破,为果农增收致富做出新贡献,更要为计划生育户做好致富带头人。

幸福工程带给了深山区计生家庭脱贫致富的信心和希望,越来越多的群众因此改变了婚育观念,用实际行动为国策做出了贡献。计生协会工作的内涵由过去的搞搞宣传,到现在开展一些为群众致富服务的实质性的工作,提升了协会工作的品味,也得到了更广泛的群众的认可。相信,在我们的共同努力下,幸福工程项目将使越来越多的贫困计生家庭走上勤劳致富的道路,这是我们共同的期待!